《连锁干货》:创业的四种商业模式

盈利模式涵盖收入模式,范围会更大一些,收入减掉支出才是利润。今天重点讲怎么获得收入,也就是通过什么样的模式挣到钱。

创业者只要走向创业的道路,一定要想明白三个问题:

第一个问题是我的产品是什么,我满足人的什么样需求;

第二个问题就是创业我怎么去获得收入,我的收入模式是什么;

第三个问题是我怎样实现盈利,怎样使公司健康有序的发展,使创业者本身真正的挣到钱。

收入模式大多大同小异,但真正总结出来主流的收入模式只有四种。绝大多数公司的收入模式都可以从这四种中看到影子,万变不离其宗。一个人创业,可以在产品本身上进行创新,但在收入模式上就不要想太多的创新了,否则距离成功只会越走越远。这四种主流的收入模式有,

第一种是低买高卖的产品销售模式,依靠产品差价获得收入;

第二种是广告收入模式;

第三种是服务费用模式,依靠提供服务获得收入;

第四种是会员费用模式,本质上是提供会员服务;

下面我们通过一些具体的案例来理解一下这四种收入模式。

先从三大产业中各行业的角度看一下,

第一产业是农业,农林牧渔,以自然生产物料进行操作,依靠自己的劳动去种植、养殖或捕猎商品,同时销售商品获得收入。以苹果为例,农民先花钱购买苹果树苗,经过几年的精心培育,结出苹果果实,销售苹果这实物产品获得收入。第一产业基本都是以销售实物产品为收入来源的,直白点就是单纯卖东西。

第二产业是工业,对生产资料进行加工并销售,包含采矿业、电力燃气、建筑业、制造业,无论是规模宏大的世界级的石油公司,还是到街边简单的加工作坊,收入模式本质上也是卖产品,低买高卖,获取产品差价,只是买的时候很多都还不是商品本身,对原材料进行一定的加工制造才能销售获得收入。以中国制造为例,中国有无数个大大小小的加工厂,他们生产着形式多样、等级不一的产品,满足着世界人民衣食住行各方面的基本需求,商业模式非常简单,开工厂、找订单、卖产品,赚取产品差价。制造业是国民经济的基础,从中衍生出其它类的经济,只是现在随着虚拟经济的发达,国际经济环境的恶劣,中国制造正面临着严峻的考验,很多工厂举步维艰。

第三产业是服务业,服务业包含了第一第二产业外的所有行业,东西就复杂很多,我们选择一些重点行业或者企业来看一看。

1、住宿和餐饮业,以如家、7天、汉庭、桔子水晶等经济型连锁酒店为例,他们为客户提供的是住宿服务,解决的是消费者住的需求,收入模式是住宿费用,是服务费,而以俏江南、真功夫、海底捞、肯德基、麦当劳等为主的餐饮型企业,他们为客户提供吃的食品,销售的是产品,解决消费者食的需求,收入模式就是依靠产品差价来赚取利润;

扫一扫,分享到微信

网友观点

微信公众号

微信公众号